导读
在“2022上市公司投资者关系创新峰会暨第五届中国卓越IR颁奖盛典”上，“有A股最帅董秘”之称的中集集团董事会秘书吴三强先生在IR Talk Show 环节以《我是70后，我在中集集团做董秘》为主题进行了分享，讲述了他对IR职业的思考。
吴三强先生现场分享
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以下为演讲实录，经卓越IR精编整理：
各位上市公司的朋友，大家好！
我是中集集团的董事会秘书吴三强，首先特别恭喜路演中这几年取得的骄人业绩，也恭喜各位上市公司的代表，你们领了很多奖回去。接下来，我简单分享一下这些年在资本市场的一些感悟，供你们参考。
第一部分
中国资本市场30年的发展
我这边画了一张图，虽然不是很全，但是我想说自己很有幸从一开始就经历了中国资本市场的起起伏伏。其实这里面还有一个更早的时期，就是在1989年或1990年左右，中国资本市场最早的是联合办公室，我的一些同班同学当时就去联办兼职，一开始我记得他们回来以后在宿舍里说去联合办公室就是从事资本市场的事儿，我都搞不清具体做什么？
1991年的时候有一家民营企业集团到我们这儿招聘，考的第一道题是什么叫PE？课本没学过，答不出来。后来中国资本市场就开始蓬勃发展，我自己1996年去了香港，在香港的上市公司做收购兼并相关的投资工作，当时我们公司的总裁跟我：“小伙子，你这么年轻，就开始做资本市场，你是时代弄潮儿啊！”这句话让我印象很深刻，原来资本市场这么受关注。
然而市场瞬息万变， 1997年红筹指引出台，香港资本市场有很多变化。2002年我加盟中集集团从事收购兼并相关的资本工作，2015年我调到集团总部，任董事会秘书办公室的主任。其实我接任董秘的工作时间不长，在资本市场这个圈子里也只是算几年而已。
第二部分
资本市场教会了我们什么？
我想分享的第二部分是资本市场教会了我们什么？
第一，客观看待问题
很重要的一点就是要客观，因为我们99%的时间是带着情绪，带着你所受的教育给你的一些烙印，不由自主地会有你的不同的主观角度。资本市场这一点最明显，我们尤其是做IR，压力是最大的，领导总会觉得“公司这么有价值，为什么股价这么低呢？你要跟他们讲啊！”这种话我们在座的都经常听，而你去资本市场这么讲的时候，投资者不这么看。这时候不要难受，要学会很平静的把自己超脱出来，因为你只有很客观地看这个事情才能理解投资者说什么，才能反过来看我们公司跟资本市场到底有什么异同，这不是差距，这是差异。
反过来讲，我们作为IR是不是可以给公司高管提一些好的建议？我们公司在去年把地产业务出表了，地产行业总体赚钱，但是估值显不出来，大家总是问我们为什么地产赚了钱但是估值起不来？我们说实业的钱、周期的钱和地产的钱是不一样的，估值体系不同。这些东西一开始我也不是很理解，随着跟投资者不停的接触，慢慢的就有体会，反过来我们就开始说服公司去推动做一些重大资产重组来提升公司的价值。
所以我们去客观看待一个问题，去理解它是很难能可贵的。
第二，以平常心看待起伏
很多人说我们中集的海运是周期股，其实哪个行业都有周期，所有的成长股，只是你的周期比较长而已，所有东西都有周期，四季轮回很正常。我经历过好几次行业的跌宕起伏，看多了其实也就那么回事，它往高处走的时候一定会掉下来，掉得深的时候往往可能起来得很快，自己不要难过，要经得起这种冲击。
2017年韩进破产，当时是我们海运界最困难的时候，我记得有一次去成都参加策略会，当时有两个机构投资者报名，我说有一个我都去，下了飞机打开手机，微信说“不好意思，吴总，他们都没来。”我说“没来没关系，我还是去会场见见你吧！”我就跑到会场跟他交流后就走了。
吴三强先生现场分享
在行业低谷的时候，这种事情是经常发生的。到2018年我们这个市场就起来了，记得当时在上海策略会的时候，每一次策略会下面都有两百多人，这就是资本市场，市场好的时候他们都过来，把你当朋友，市场不好的时候，他们都走了，找不着他们。因为大部分跟钱是朋友，跟你不是朋友。
所以资本市场教会我们面对这些起起伏伏，自己心态要平静。我常跟我的同事讲，我们努力要做的就是在高峰的时候要预见跌下来，要和投资者充分的沟通，在谷底的时候不要气馁，做好自己的准备，一旦周期回来的时候，让市场抓住这个契机，让投资者挣到钱。
第三，能对趋势做出预判。
很多人会说这个我做不了，的确，这个是最难的，重复历史我们都会，这些分析师也好、大牌经济学家也好，到底水平怎么样？如果未来看不懂或者看不准，没有什么意义，没有什么大用。
我们在去年的时候，感觉到行业在起来，后来就做了一些市场的传播，我记得当时发文章的时候，同事有担心。没关系，我们分享一些行业的经验，应该来讲，我们在这一波的周期起来的时候，之前的对行业的整体预判还是有道理的。
因为我觉得这些事情如果不能跟投资者去分享，或者没有自己的观点，当一个机构投资者面对IR人员的时候，他会觉得没有什么意义，没有什么用，他就希望听你讲行业未来演变的逻辑。但是这一点一定要基于我们对行业的理解，要不断的学习和钻研。
第四，智慧
还有一点，资本市场教会我们什么呢？我觉得就是智慧，“智”很简单，就是知识，我们在工作中不停地积累各种理论框架知识、资本市场的规则、资本运作的常识或者IR技巧，但我觉得是不够的，如果你想提升自己，就要重点放在“慧”上。至少我自己在资本市场断断续续地参与工作这些年，我觉得很重要的一点就是你没事的时候要去琢磨一些东西，我感觉很多人他们工作很努力、很认真，但是他们不会停下来思考。
古人说“吾日三省吾身”就是这个意思，你要去琢磨这些事做的对不对，我们走了这么多的路，到底有什么经验教训去积累，后续怎么改善，很多人就差在智慧的“慧”上。
第三部分
我们该如何做？
本次分享的最后一个部分就是我们到底应该怎么做？
第一，要勇当中国资本市场的弄潮儿。
吴三强先生现场分享
我作为90年代初就开始接触资本市场的老人，最深的感觉就是中国资本市场的监管越来越市场化、规范化，越来越向西方的一些成熟市场的合理的做法靠拢，给了我们资本市场从业人员巨大的空间。
上周末关于境外上市的规则出台了，很重要的一点是已上市的企业再发股的时候要采取备案制，这是巨大的进步，因为以前我们要先获得批准，现在倒过来了，包括马上GDR要推出，国内很多上市公司又多了一条融资的渠道。这就是给了我们机会，如果抓不住时代给的机会，那你就错过了，就会很可惜。
截止今天，中国资本市场的改革开放一直在路上，还有不少可以持续完善的空间。如进一步完善注册制、进一步推动实体经济发展、推动上市公司通过并购重组等优化社会资源配置等等，还有很多值得期待。
第二，人要学习。
资本市场不停在变，规则不停在出。比如说大家知道公司法出台修订草案了，这将有很大影响，譬如职工董事、譬如授权资本制，这些问题怎么理解？如果实施则会有较大的调整，人要学习。
再比如你做并购，并购的花样层出不穷，香港也推出了SPAC的上市规则，这些东西慢慢都有了。这些东西一定要学习，只有不停地学习才能跟上这个时代，才能让自己立于不败之地。
第三，在一个组织体系里，一定要让自己扮演一个非常重要的角色
像我们自己不是打粮食的，我们是吃粮食的，领导指望你创造价值，但坦白讲，市值你很难管，你也管不了市值。我们在企业里面算什么样的角色？你是来干嘛的？你是不是真的有用？你天天说自己有用，股价又不涨？所以我们要让自己努力在各个方面扮演重要的角色。
我知道IR团队大部分的日常工作会把你所接到的要求pass给业务部门，我认为这是非常危险的，说白了你就是没用，你就是二传手，我一再跟团队讲避免做二传手，我们自己要有行业研究，我们自己要有能力回答大部分的问题。你不能说见投资者的时候还带业务人员，你带了业务人员，下次他就找业务人员不找你了，IR很重要的一点，你要是行业的专业人士，你才能有机会跟投资者去探讨未来市场的走势，而不是全部依靠内部的产业团队，这一点非常重要。
第四，只有成就公司，
你才能成就自己。
吴三强先生现场分享
我自己见过一些有名气的分析师，他们都觉得自己很厉害，后来他们跳槽去了一些私募、PE，这两年已经找不着他们了，去了以后才知道，原来人们过去找他，是因为他在大行。所以我觉得平台很重要，在过程中成就了平台，也就成就了自己，一定是相辅相成的，大家一定要认识互动的关系。
最后预祝大家新年快乐，谢谢大家！
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