2022年10月-12月，卓越IR直播课分为三期举行，从ESG、职业转型、资本市场三大主题方向为大家带来分享。在卓越IR第三期直播课上，有着18年投资者关系从业经验的IR老兵胡超为大家分享了《做自己人生的导演——IR职业规划课分享》。胡超老师职场经历丰富，现任好赞资产管理有限公司创始合伙人、基金经理，曾服务过5家A股公司及4家拟上市公司，从IR转型合伙创业做投行，再升级到资产管理，从内地打拼到香港，从金牌IR到IPO基金经理，胡老师的职业发展与时俱进，不断迭代。
在直播课上，胡超老师讲述了他眼中的IR赛道、IR应该具备的能力、IR职业成长路径，并从自身从业经验中总结出IR自我管理和个人提升的技巧。
我觉得职业发展或者IR规划基本上都是马拉松，一定是像股票一样有起有伏，不可能一开始就拉开对手，然后一马当先一直到终点，这种概率非常低。我总体感觉IR是非常阳光化的职业赛道，不管在内地还是香港或者境外，都是非常好的职业选择。IR职业对个人要求比较高，一开始是智商要求，越到后面越是情商财商。从量化角度来讲，卖方分析师说一个金牌董秘、金牌团队如果做的好做的专业，对同行业的上市公司溢价应该是20%以上，如果做的差的话，那可能就是负20%。所以如果是一千亿的公司，一个IR团队价值就是两百亿，如果做不好，那就是负两百亿，这个说法一点都不夸张。IR本身是一个锦上添花的事，它本身不是经营必需的东西，而是上市产生的资本市场特有的一个东西，它的本质是做金融服务。从工作内容来讲，实际上也是非常不容易，对时间精力、自我消耗都很大，所以它既是一个技术性的工作，比方说信批、三会、公司治理、路演这些工作都是每天要做的，是非常繁琐的工作，它也有很多艺术性的工作，比方说资本运作是跟市场相关的工作，是高难度的工作。路演中平台能够拉近跟投资者的交流，减少交流成本、交易成本，增加交流频率或者覆盖面，我觉得是非常有价值的。IR需要具备的素质方面，我觉得是“专业+全面”，既要有深度，也要有广度。
深度上来讲，法律、财务方面的技能是必备的。全面就不光是学习能力，还需要知识面、沟通技巧、对公司的战略理解以及自上而下的社交能力等等。
沟通能力非常重要，外部跟投资者、监管机构、媒体、路演中这些不同的利益相关者交流，内部跟高管团队、其他部门财务、法务、审计不停地在沟通，每天干得最多的事就是沟通。学习能力也重要，我们经常说四个方法，第一个是研究规则，第二个是查公告，看看同行公告，第三个是问同行，第四个是一些重大疑难问题可以请教交易所的专管员或者律师，这个是大家都知道的一些方法论。还有很重要的一点是资源整合能力。把资源汇聚到公司平台上，比如外部投资人的钱、机构关注度以及一些口碑，这都是正能量资源，然后在这个过程中把负能量东西给过滤掉。还有一个三观问题，和公司搭不搭看公司文化就可以了。公司把股东，老板，团队，员工哪个部分放在第一位，从我个人角度来讲，我肯定是喜欢把团队放在第一位，把老板放在第一位我觉得是个估值的折价。
横向的大家都很清楚了，是内部的平移，比如往投资线、业务线去，或者从总部到区域。纵向的成长，比如有些董秘会往董事、CEO甚至董事长这个方向去成长，我觉得这是非常可喜的现象。内生成长的话，我觉得关键还是要选好公司的行业，你要熬，但前提是你得在一个合适你的公司、行业，要不然机会成本太高了。内生成长就是你到底是选择在一棵树上长期发展，还是选择往枝叶浓密的方向去发展。
我自己是走跨境方向，我觉得跨境是很难的一条路，但是未来从趋势看，两地的人才还是比较稀缺或者是越来越有空间，至少在两边的选择机会多一些，所以A+H股的IR来香港拿个公司秘书的牌，我觉得还是很有价值。
跨界成长因人而异，我自己磕磕巴巴走过来的，在香港这五年，尤其头两三年，基本上都是在从零开始的痛苦磨合期，现在才开始真正进入状态，基本上是靠前辈们、同行们或者导师们来引领，有贵人相助，高人之点。
IR也好，董秘也好，我觉得这个过程对个人来讲是一个不断学习的过程，会对你自己整个人的三观，家庭和事业的平衡都带来比较正能量的回报。我在香港的第六个年头比我之前的预期稍微弱一点，深耕金融、创业合伙现在基本上做到了，但是离有品牌、有业绩、有一定规模的基金公司的距离还是比较大。
获取香港专业牌照方面，我觉得特别有价值的是香港的公司秘书相当于内地的董秘牌照，这个公司秘书还是很有价值的。
交流方面，我觉得很重要的一点是大家不能只看人家炒股，你自己一定要炒股票，你才能有共鸣，才能有共同语言。
这几年看空香港的比较多，我个人还是对香港抱有比较乐观的态度，我对香港金融、香港未来发展还是比较乐观的，基本上十年一个大周期，现在又在大周期的底部，港股已经从历史大底逐步反转，正在修复的过程中，向上的趋势日益明显，我觉得这是抄底香港资产或者寻找香港工作机会的好时间。Q：想转型做买方，需要哪些必备技能，跟IR工作有哪些重合的地方？
A：技能角度来看的话，实际上是有些重合度的，比方说价值挖掘的能力，或者种种专业的学习能力、路演沟通能力，但做买方知识面还是要更宽一点，自己做经理或者投研，多少还是要看宏观层面的东西，政策层面变化，技术层面的走势。另外实操的东西会多一些。过去做IR实操就是信批、资本运作、公司治理这些东西，现在可能基金投研也得做，交易得做，基金运营你也得知道。某种程度上你是站在公司的老板、上市公司股东的角度去看投资的可行性和赚钱机会，你要对钱负责，对结果负责，所以我觉得挑战性会大一点。
Q：作为一名券商人士，如果想要从事董秘工作，有什么建议？A：如果你在券商做投研，比方说分析师研究员，那你路径是非常顺畅的，你跟上市公司做着有感情了，老板认识你就把你挖过去了，这也是经常发生的故事。券商人士如果跟上市公司本身有业务联系有交集，尤其是跟上市公司高管团队、董秘有过交道，这就是个天然链接。Q：买卖方审计背景在市场上更受欢迎吗，如何看待背景不是这些领域的IR转型者？A：我个人认为财务审计方面的背景很重要，此外法律、中文、新闻传播背景的人我觉得也很有优势，还有一些人有金融投资经济学背景，或者说理工科背景，对产业有了解，比如一个学军工的人，到军工行业的上市公司去做就有先天优势，因为对行业的有认知。这个问题我个人不太认同，我觉得都有机会。Q：从投资者的角度看，香港机构投资者的风格跟内地有什么区别？A：港股流动性比A股差很多，比美股也差不少，香港实际上是一个离岸市场，所以它比较特殊，它的流动性天然缺失。香港市场是一个机构市场，实际上更加血腥，更加残酷，因为大家都是镰刀，你割我我割你，内地对于中小投资还是比较保护的，有涨跌停的限制，或者涨幅相对来讲是可控的。我自己做投资的几年，最大感受就是港股上市公司要让机构有退出的机会，或者要让大股东、个人投资人赚到超额收益。想赚到收益有以下两点：第一个公司要能进港股通，第二个能进指数，一个是主流指数，另一个是罗素中小指数。当然如果既能进港股通又能进指数，那就是最好的。如果既进不了港股通又进不了指数，那大概率公司流动性是非常干涸的。在内地压力可能没那么大，A股上市基本上是自由解放了，港股破发是一个常态的事情，港股上市之后才是起点，万里长征才开始，所以我个人认为，港股更有挑战性。A：本质上来讲，只要有公司秘书资格，那你在香港的主导性和选择权会更强一点。内地公司IR群体相对大一些，内卷会更厉害一点。香港市场专业的IR，尤其是既能做信批、公司治理，又能够对市值管理有一定认知，做好路演的，还是非常稀缺的，比内地更缺。另外，香港IR要有公司秘书资格，还要懂英文，实际上门槛更高，香港更加国际化，或者更加市场化。Q：香港做全球财富配置或资产配置是不是比在内地更好？A：我个人认为香港过去现在和将来都是最大的一个出海口，或者说一个跨境资产配置的首选地。新加坡现在比较热了，如果把香港和新加坡比作两只股票，新加坡有点像700块的腾讯，香港现在是2、300块的腾讯，可以这么简单粗暴去理解。了解更多直播课计划、获取《卓越IR必备路演手册2022版》、加入已有1000+人聚集的卓越IR社群，请扫描下方二维码添加Daisy微信👇
