2月8日，A股“牙膏原料第一股”金三江抢鲜发布2022年度年报，打响了2022年报季的“第一枪”。接下来一大批上市公司年报将陆续公布，上市公司业绩说明会也在紧锣密鼓筹备之中。
业绩说明会是上市公司董办全年最重要的会议之一，上市公司在业绩会上传达的信息往往高度影响着投资人投资意向、公司股价变动，所以举办一场业绩会，在场地选择、现场布置、信息传达、互动效果、流程顺畅度等各个方面都做到力求完美，才能保证路演时的效果，有效传达年报信息，为投资人带来不错的参会体验。
但在衡量一场业绩会的有效性时，要看的远远不止良好的路演现场效果，同样重要的还有一场业绩会带来的企业价值输出、企业品牌影响力传播和潜在通过参会数据识别重点机构，组建会后小范围交流投资人的转化。
根据路演中《中国上市公司投资者关系白皮书》调研，拓宽买卖方渠道、转化潜在投资人一直都是困扰IR的核心难点之一，而业绩期是转化潜在投资者人的好契机。
会前、会中、会后各个阶段对于业绩会的多形式宣传、多渠道分发，能够扩大上市公司在全媒体平台的曝光度及影响力，吸引买卖方关注和参会。
业绩会后参会数据、投资者画像等信息的获取，有利于上市公司追踪会议效果，获取投资人信息，了解投资意向，进行二次联络，线下回访，转化潜在投资人。
根据卓越IR《2022年度业绩会路演调研》，75%的IR最看重一场业绩会的投资者转化效果，希望更多精准投资人参会，并能掌握投资人数据。
纵观一场路演的会前、会中、会后不同阶段，有诸多指标可以用于量化路演的有效性：
| 路演筹备 | ||
| 预告宣发 | ||
| 路演影响力 | ||
| 路演成效 |
路演中连续两年发布《中国上市公司品质路演执行标准》，由品质体验、品质服务、品质效果三个维度近60个可量化指标构成，贯穿从路演破冰热身到路演反馈的全路演服务生命周期，以保证上市公司及投资者在路演体验上达到最优质水平，真正打造一场有效路演。
同时，为助力上市公司IR更好地完成每一场高质量路演，路演中2021年推出《卓越IR必备路演手册》，深度解析路演趋势，解构数字化路演场景，归纳总结如何举办一场可量化的有效路演，更有上市公司经典路演场景、行业龙头最佳案例实践汇总。
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作为国内首个提出“品质路演”，并将路演指标详细量化、品质路演服务SOP化的企业，路演中一直以来严格遵守和执行，用专业的团队、丰富的经验、出众的技术，给出了一场有效业绩说明会的“标准答案”，在实践过程中与时俱进，不断迭代优化量化路演的新指标，协助上市公司把会前、会中、会后每个阶段都做到高质高效。
会议前：制定专属方案，精准邀约投资人
业绩会前期的筹备工作最为繁杂，环节多而细致，把每一个细小环节做好，精益求精，才能呈现最好的现场效果。
01
确认需求，制定专属方案
路演形式上，提供线下/线上音频会议/文字路演/电话会议/管理层多地连线/中英文同声传译/导播封装等各种复杂场景路演，按照上市公司需求定制最为匹配的路演形式，进行排期，列出路演前中后各个时间环节的对应事项。
02
前期准备，加深对外展示
同时，路演中根据公司形象识别系统及年度业绩关键亮点数据，制作业绩会路演宣传物料，包括路演预告海报、视频等形式，并开始进入排练阶段。
03
精准邀约，保障路演效果
站内，上市公司业绩会路演信息将在路演中网站端、APP进行推送，在banner位展示宣传。站外，路演中连接机构路演平台、财经媒体平台、交易终端、数据终端对业绩会信息进行分发，扩大覆盖面。
路演中数字化产品IREasy后台机构邀请页面
04
测试彩排，力求流程完美
现场测试彩排
会议中：全程实时监测，凡事快速响应
会议后：参会信息反馈，促进二次回访
同时路演中会编辑会议视频，上线视频回看，并通过路演回顾推文、精彩片段视频，进行二次传播。
由此看来，企业影响力、投资人参会数量、路演现场效果、投资人会后转化量等都是量化一场路演有效性的指标，它们之间环环相扣，相互影响。
目前，路演中2022年上市公司业绩会路演预约已达300家，其中港股公司达200家。
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